網絡銷售和品牌建設越來越需要更多的運營成本支撐

web2.0時代,互聯網銷售從起步到起飛,一些小微企業僅僅靠著SEO或者百度推廣就可以獲得傲人業績。而早期進入淘寶和京東銷售的個體或企業更是有相當多的成功案例。隨著實體店鋪的成本越來越高昂,越來越多的淘金者進入互聯網,試圖在互聯網銷售中分得一杯羹,甚至還出現了一個叫做“微商”的新行業,盡管冷笑話中常?!氨蛔苑Q”徽商。

最近接觸了幾位客戶,從事不同的制造業,有的自己生產,有的則貼牌生產。他們一直走的是線下銷售路線,感覺到未來發展有些壓力,想在網絡上拓展下客源。聊出來的話題很令我吃驚,比如一位老板在天貓砸下百萬費用,竟然真的成了“費用”,他也總結了不少經驗教訓,但是令人想不通的是,他反而決定關閉掉天貓,而用這些經驗到“京東”上去發揮發揮,實在有些令人無語……

有時候,沒有絕對權威真的是影響不了這些已經成功過的人士,古人誠不我欺,所謂說服只是說出對方想做的事情而已。盡管聽上去,他們是在向你咨詢,想聽取你的專業意見。事實則是,他們心里早已經有了主見,他們咨詢你,只是想聽到你的贊同或者附和之聲。老板們的成功或失敗,他們自己總結有一套“歸因”,但是這種歸因說辭未必就是真實的。

網絡品牌越來越難做了,這倒確實是不假。有時候,看到一些企業老總拿出區區數萬元網絡推廣預算,不統籌規劃,直接表示第一要做的就是APP,著實為他們頭疼,所謂網絡營銷低成本的時代早已經過去了,企業APP做出來容易,但是推廣呢?沒有合乎具體環境的規劃,想做什么做什么,一些老板就是這么任性呢!

就網絡銷售而言,方式有多種。自己建設電商網站在國內略微麻煩,涉及到許可證申請、網絡安全等多項事務,網站建設完成后還涉及到調整、營銷、促銷等一系列環節,沒有一個團隊實難完成。

簡便一些的就是淘寶開店,或者在京東、亞馬遜、天貓等綜合電商平臺銷售,省去了一些環節,同時也面臨價格競爭、排名、客戶服務等新的問題??偠灾?,網絡銷售和品牌建設越來越同線下一樣,需要更多的運營成本支撐。

大型企業可以做全面、迅速的推廣,小企業倒不妨穩扎穩打,利用自己優勢的一面先站穩腳跟再說。究竟要不要付出大量成本做網絡品牌也是一件需要考慮的事情,一些業務性質屬于本地化服務的企業,將預算多投入在改善本地顧客體驗上未必不是好事情。

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